如何選擇二類電商的投放渠道?

2019-06-10

隨著近些年移動互聯網的蓬勃發展,各種流量中心化的產品(app)不斷面市,二類電商可選擇的投放渠道也越來越多。朋友圈、廣點通頭條 、 百度 、 UC 、鳳凰 、網易、一點資訊、 新浪、搜狐、360、墨跡天氣、陌陌、美柚……面對如此多的渠道商家們該如何選擇?擁抱主流,理性判斷,不要被各媒體代理商慫恿,盲目入市。哪家代理不是自己的產品好,流量便宜,出單量多。拿數據說話。

 

目前二類電商的戰場主要分布在朋友圈、廣點通、今日頭條,從日活躍用戶數到后臺定向都相對有優勢。基于以上三個平臺用戶量,日活躍用戶量,用戶粘度我就不說,官方都有數據可參考,或者大家看下手機里哪些APP用的頻次是最高的,答案就不難得到。說這個就是告訴大家一個大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”,一定要擁抱主流。

從后臺定向角度來看。”大廠”的做出來的產品相對時髦,后臺定向相對精準。大家都聽說過人工智能,可總感覺人工智能離自己很遠? 其實人工智能的技術已經用于二類電商廣告投放中,就是我們口里念的OCPA OCPM OCPC的投放模式。當計劃/賬戶數據累計的越多,機器的經驗越豐富,對海量的用標簽抓緊越精準,最終輸出的結果也是越精準的。用白話來說,賬戶要建模,當建模成型后,我們廣告成本就會穩定在一個區間,并且訂單量也會相對穩定。所以大廠平臺必走。如果你有10個雞蛋,8個放大廠,2個隨便放,搏一搏,單車變摩托。


精準判斷 

有人會問,我剛開始試水二類電商不可能三個平臺都去投放吧?有錢的,誰說不可以?沒錢的,請結合實際情況,選擇合適渠道。從復雜程度上來說。從開戶到推廣,頭條相對復雜,重點在于20000萬的保證金,一但不做退款周期相對較長,其次做頭條還要承擔相應的售后服務,一但消費者申請官方介入,將扣除一定的違約金,廣點通和朋友圈不需要這些。對于小金額試水的商家慎重考慮,長線商家這點可以適當忽略,以利潤為主。

從定向能力來說。頭條直接跳過第一階段CPC,直接進入定二階段智能投放,也就是我們說的oCPA oCPM,智能投放相對更成熟,效率會更高。廣點通18年也有很大調整,第一階段可以用人群包輔助投放,當3天累計50個訂單方可進入第二階段的投放,目前可以通過服務商申請直接開通第二階段oCPC的投放。朋友圈和廣點通類似需要完成第一階段的累計才能進入第二階段投放。廣點通和朋友圈前期的效率相對較低,但一旦數據建模完成,廣告成本和訂單量優于頭條。需要客戶前期適當的放開對廣告成本的要求。

從產品和客單價來看。頭條對產品的要求相對更寬泛點,低客單比較有優勢,高客單的也可以跑比如水貂、皮衣、小家電,客單在299以上的建議選者頭條,還有酒水,三七等食品類建議酒跑頭條,廣點通優質的資源位不開放,朋友圈不讓投。朋友圈對產品的要求比較高,特別是性價比的產品比較容易跑爆,如99元兩雙的皮鞋,199元三條的條絨褲…,廣點通低于299元的產品都能接受。


以上是小拓對三個平臺的總結,各自有各自的優缺點,結合產品和自己情況理性選者。其他渠道除了百度有智能投放之外,基本都是以人工定向居多,就是傳統的cpc出價模式,定向需人工圈定,波動相對較大。但也不是說這些平臺相對于二類電商毫無用武之地,比如鳳凰的用戶群體相對高端,投放酒水,手表,皮鞋也是不錯的選擇,女性用品可以選者美柚,還有主流媒體限制的一些品類比如保健瓶,高仿產品可以選者小眾媒體投放。


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