二類電商落地頁設計技巧介紹

2019-06-10

二類電商一款產品能不能跑起來,其中點擊率、轉化率兩個指標非常關鍵,如果你的點擊率很高,但轉化很低,那就要小心你的落地頁了。

信息流廣告中,用戶是被動接受廣告及創意的,用戶點擊是因為被你的創意所吸引,因此,你的落地頁一定要滿足他對于入口標題素材的興趣點和好奇心。信息流廣告的圖片主要出現在兩個位置,第一是入口
創意題圖部分,第二是 在落地頁上。落地頁是實現轉化率的關鍵之中的關鍵。很多信息流廣告中,80%都死在了落地頁上。

                 

1、落地頁3大忌諱

1) 忌第三方H5(無法統計到有效數據/行為來源)

2) 忌與入口標題素材無關(騙進來沒有意義)

3) 忌內容繁復無主次(要有套路)

2、信息流廣告落地頁的首屏設計要點:

1) 抓住用戶痛點,簡單粗暴;

2) 羅列核心賣點,提供有價值信息;

3) 表單填寫噱頭,刺激用戶后續行為。

3、落地頁優秀素材基本要素:

1)明確推廣目標:制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么、達到什么樣的轉化目標,做到有的放矢,才能箭不虛發。

2)避免重復:廣告素材并不是以多取勝,避免使用相同素材重復進行投放,過多重復的素材會使用戶視覺疲勞,降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

3)文案清晰:文案抓住重點,盡可能有針對性和吸引力,不要使用泛濫通俗的文案。可以采用主題+輔助說明的形式,建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標準字體,不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

4)構圖簡潔、主次分明:在有效的廣告尺寸內,盡可能的突出表達重點,去繁存簡。盡量使用穩定(倒三角,垂直)、對稱(左圖右文,右圖左文)的構圖,盡量避免使用過多的裝飾形式,整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關系。

5)整體協調:素材整體的色調、風格保持統一,背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片,避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。

6)合理選擇尺寸:參考以上建議的同時,還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。

不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇,這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用,根據自身需要進行合理的選擇,可以達到更理想的效果。

如果推廣目標是以較少的預算,在短時間內獲得高曝光,提升品牌的公眾認知度,那么可以選擇日均曝光量高,同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

4、落地頁轉化能力提升優化

1)廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關;

2)提高網站制作質量,包括內容豐富、易讀性高;

3)提高您的產品優勢,包括在價格、產品本身質量、品牌、評價上提升;

4)線上幫助頁面相對完善,客服響應及時;

5)店鋪/商品頁面的自助購物提示,有新用戶指南,客服引導;

6)是否有針對于新用戶的刺激手段;

7)減少任何可能引起低安全感的信息。

5、落地頁挑圖技巧

落地頁圖片需要滿足 吸引注意、傳遞信息、激發情緒 的功能。在此基礎上,再結合落地頁中具體的文案,匹配對應內容選配圖。

選好圖片后,你可以依次問自己以下四個問題:

1)、這張圖表達了我要表達的內容嗎?如果覺得沒有達到,回去重挑。

2)、這張圖是否干擾了用戶看到我要他看的內容?如果有,去掉。

3)、這張圖加重了重點情緒嗎?沒有的話,換一張。

4)、這張圖會引發用戶的不適嗎?如果有,換一張。

如果上述四個問題都能通過,你的落地頁配圖就合格了。實踐證明,大部分情況下,選對圖片對提高你的廣告轉化率有很大的幫助。

了解完怎么選圖之后,你和廣告主、或者設計師、或者美工,溝通起來也有了標準,會方便許多,比如,你可以說:

“我需要能更煽動類似這種情緒的圖”

或者

“我需要找一些真實場景的、更有說服力的圖”

如果對方還搞不明白:

“你到底要哪種情緒啊?”

或者

“怎樣才算有說服力啊?”

你可以用 拆字 的方法去解答。

6、五秒打動用戶的技巧(舉例)

在海量的信息流中,廣告主要想自身的廣告快速博取用戶眼球,讓其產生閱讀興趣,標題要取得好,取得妙。這里從2個方面為各位提供取出好標題的參考意見。

從人性的角度,結合行業、產品、客戶群體擬定標題

1)、恐懼心

利用人對于未來、未知或者麻煩的恐懼來擬定標題,刺激他們進一步閱讀內容。

                     

2)、歸屬性

人都有歸屬于某一群體的心理,比如地域、愛好等。廣告主可以根據目標客戶的特點,抓住他們和產品關聯的歸屬心理擬定標題。

                       

3)、好奇心

好奇心害死貓,對自己不知道的東西有一種好奇,希望一探究竟。

                            

4)、求知心

利用人對于較為專業領域知識的需求來擬定標題。

                                          

5)、從眾心

中國人喜歡熱鬧,越是受眾人追捧的東西,也想要圍觀參與。

                         

6)、愛美心

對美麗事物或美好生活向往的心理。

                         

7)、好色心

人都有好色的一面,對于色無法抗拒。

8)、貪婪心

喜歡占小便宜。

                      

9)、權威心

利用權威機構的身份擬定標題。

                      

當你在擬定標題沒有思路的時候,就可以從上面9個方面來思考。

優化細節,更好的抓住用戶的眼球

1)、巧用數字和符號。因為人對于數字和符號比較敏感,在一段信息中,首先注意到往往是數字和符號,比如:

原標題—五個點,提升文章的打開率,優化后—5個點!文章打開率提升50%!

2)、巧用加粗和強調。在文章前面添加加粗強調語,例【福利!】、【重磅!】。

3)、利用可結合的熱點。將標題與近期熱點結合,來提升吸引力,像之前比較流行的佛系語標題。

4)、放大痛點優化:將用戶痛點放大了以后,他們會積極了解廣告提供的解決方案。

                                    

對于需要推送信息流廣告的商家或廣告主,微當家基于自身10萬+WiFi熱點優勢,推出場景化信息流廣告,并且分為三種:

公眾號廣告:用戶閱讀文章,自主關注公眾號,為公眾號增粉。

商品信息廣告:用戶閱讀商品信息,領取優惠劵,提升產品銷量。

活動信息廣告:最新活動信息,用戶自主參與,為活動引流。

在匹配場景,廣告主可實現精準推送信息流廣告到目標用戶的手機移動端,打開率高達50%,并且實時查看廣告效果的反饋數據,調整投放策略,優化廣告投放。

7、SEM廣告落地頁轉換率提升10倍的實踐方法

以下是我們在工作中通過實際操作總結的一些小心得。

實踐

對原頁面分析

                      

1、通過行為層分析發現,其它指標正常但跳出率較高,從而得出是設計而非內容方面問題的結論。

2、利用用戶模擬測試進行了情緒層分析,發現原設計將用戶直接引導至活動部分,導致用戶忽略了注冊部分。

3、在視覺線最后的輿論部分,因數據因素失去可信度,成為了頁面上的反向因素。

優化方案

                        

1、利用人設分割了功能部分與活動部分,強調了注冊下載的同時,保證了活動部分促進注冊。

2、用背景色區分了上中下三塊,防止用戶直接被引導至頁面下方。作為補償,職業部分使用了富交互。

3、刪除了包含反向因素的模塊。

8、多參考旁的做的好的落地頁

多看一些優秀的落地頁設計,多看多參考多學習才有可能超越

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