二類電商信息流廣告項目高手都是這樣操作的

2019-06-10

二類電商推廣單品電商,是近幾年的全新模式,又稱為:H5單頁面電商,與主流媒體的廣告投放推廣合作。根據數秒科技移動廣告平臺數據顯示,二類電商的廣告占到信息流廣告的40%左右的份額。

首先解釋什么是二類電商?

大眾熟知的淘寶天貓京東等為傳統電商(或稱為一類電商),而游離于這些傳統渠道存在的電商,通過一切引流渠道,進行推廣、產生訂單,稱之為二類電商。

二類電商的模式是什么?

簡而言之:產品單頁+貨到付款,8個字就是這么簡單粗暴。

產品單頁就跟淘寶詳情類似,不過描述之火爆、內容之豐富,九成的淘寶頁面都比之不及,為什么?一錘子買賣啊!不夠火爆客戶不會點擊去看,不夠豐富難以確保用戶下單!

為什么是貨到付款呢?還是我們今天最初聊的重點,沒有在線支付習慣。因此貨到付款很好的滿足了這類人群的消費心理。同時驗貨付款打消了客戶的消費顧慮,那訂單量可不是噌噌噌得漲嘛。

二類電商的優勢是什么?

沒有競爭!不存在貨比三家的同類競爭,客戶看到投放的廣告,感興趣然后進了你的頁面,他只有選擇買或者不買,而不存在去別家買。這是與傳統電商最大的區別,同時也是優勢。

                                    

二類電商賣什么產品才能暴利?

首先,我們的目標群體是確定的,會上網卻沒有在線支付習慣,他們是誰?倒推一下,30-50的男性用戶比例應該不小,那賣給他們什么呢?

舉個例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。

去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計投放額達到9000萬,ROI達到了1:3以上!所以說,二類電商實實在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才幾十,更何況貨源和成本一手把控成產地的溫州呢?

二類電商當初大家都思維局限于男性產品,當然男性產品的簽收普遍較高,但現在也有不少女性產品有彎道超車的趨勢。二類電商選品大方向必然是男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類,但是往往賺錢的并不是這幾類(不包含17年之前)。望遠鏡、老花鏡、工具箱、滅蚊燈、打火機、釣魚竿、反向雨傘、老花鏡、保溫杯、暖風機等一系列小眾,或者說并不是常規意義上的必需品,都爆了。甚至更小眾的收藏品,龍泉劍、雞缸杯、高端瓷器、紀念幣之類高溢價產品,都是做得風生水起。所以,在選品的時候,考慮的不僅僅是產品本身,而是產品賣點。

二類電商怎么選產品,對從零開始的朋友來說,是個困難戶,走的彎路太多。前期你自己的選品很重要,如果去投人家已經投過的產品,是吃不到大肉的,很有可能效果會非常差,盡量選一個新品。

二類電商,信息流廣告, 發展之初大家都思限于男性產品,年齡在30歲以上的男性產品,二類電商大方向:男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類,或者一些小眾化的產品:老花鏡,滅蚊燈、望遠鏡、工具箱等。2017年女性產品也增長迅速。

正常情況下,發現一款新產品,測試好之后,能跑量。就盡快的覆蓋整體廣告面,加大信息流廣告的投入,多開幾個新賬號,一起跑量。預計2-3月之后市場達到飽和,清理庫存。

在線咨詢 微信咨詢
上一篇: 二類電商怎么在鳳凰網上投放廣告?怎么收費? 下一篇: 二類電商落地頁設計技巧介紹

?2018  廣州天拓網絡技術有限公司 | 版權所有 粵ICP備14005825號

粵公網安備 44010602003946號

尊敬的用戶:

您好,我們的咨詢客服人員現在不在線,如有任何需求請撥打:400-6789-668,或留下您的相關信息,我們將會在一個工作日內與您聯系!

您的姓名

聯系電話

您的需求

留   言

您好!天拓18年網絡推廣經驗,服務超過60000家。
專注移動互聯網整合營銷、社交媒體營銷、外貿營銷
等。立即咨詢獲取專屬您的推廣方案!

馬上咨詢 立即預約 關閉
彩票软件哪个好